DÀNH THỜI GIAN CHO BẢN CÁO BẠCH (WHITE PAPER)
Hầu hết các ICO đều không có sản phẩm. Sách trắng/bản cáo bạch là tất cả những gì bạn có. Gọi vốn 15 triệu USD hoặc hơn bằng cách sử dụng một tài liệu dài 20 trang là một thương vụ tuyệt vời, vì vậy, hãy dành nhiều thời gian cho việc hoàn thiện nó. Hãy làm thật tốt!
Team Binance đã dành suốt 2 đêm liền để viết bản cáo bạch. Chúng tôi có hai phiên bản, tiếng Anh và tiếng Trung. Bản cáo bạch được xét duyệt bốn lần, từ phiên bản đầu tiên cho đến phiên bản thứ tư. Mỗi lần, chúng tôi đều gửi cho những người mà chúng tôi nghĩ rằng có thể giúp đỡ trong việc đánh giá bản cáo bạch. Chúng tôi đã nhận được rất nhiều lời khuyên cũng như phản hồi từ họ.
Đừng copy & paste những điều cơ bản về blockchain, các định nghĩa về phi tập trung, mã hóa bất đối xứng, hay tấn công quá bán (51% attack). Hãy viết bằng chính giọng văn của bạn. Giải thích thật rõ kế hoạch bạn đang làm.
Ngoài ra, khi bản cáo bạch được phát hành, đừng thay đổi những yếu tố chính, đặc biệt là mô hình kinh doanh hay lợi ích mà đồng tiền của bạn đem lại. Mỗi thay đổi sẽ làm một số người không vui, và họ sẽ phàn nàn.
GIẢI THÍCH CHI TIẾT VỀ ĐỘI NGŨ CỦA BẠN
Khi không có sản phẩm, đội ngũ chính là chìa khoá. Hãy nói với mọi người càng nhiều càng tốt về đội ngũ của bạn. Binance có một đội ngũ rất mạnh. Chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều để mô tả về đội ngũ của mình. Hãy làm cho đội của bạn toả sáng.
Hiện tại, rất nhiều người đề nghị tôi xem xét các bản cáo bạch (white paper) của họ, khi tôi thấy chỉ có 2 dòng mô tả về thành viên trong đội, thì tôi không đọc cáo bạch đó nữa.
Hãy để 1 tấm ảnh vào đó. Hãy đưa ra 1 gương mặt cho mọi người ghi nhớ. Hãy đưa đường dẫn đến hồ sơ LinkedIn, chắc chắn rằng nó đã được cập nhật. Hãy đưa ra càng nhiều thông tin càng tốt.
TÌM NHỮNG NHÀ ĐẦU TƯ THIÊN THẦN VÀ CỐ VẤN
*Nhà đầu tư thiên thần – Những người luôn sẵn sàng ủng hộ tiền bạc vô điều kiện trong việc gọi vốn.
Chúng tôi đã hoàn tất bản cáo bạch v0.2 vào ngày 16/6. Tôi đã gửi nó cho tất cả những ai mà tôi mong muốn họ trở thành những nhà đầu tư thiên thần và cố vấn dự án. Trong vòng 12 giờ, tất cả đều đồng ý. Đó là vì sao mà chúng tôi có 1 danh sách lớn những nhà đầu tư/cố vấn. Điều này đã giúp ích cho chúng tôi rất nhiều! Hãy kiếm càng nhiều người, hết mức mà bạn có thể!Đã có những khoảnh khắc trong 12 giờ đó mà tôi sẽ không bao giờ quên được.
Một nhà cố vấn, nhân vật nổi tiếng trong thế giới crypto đã nói, “Đó là dự án của CZ, tôi phải hỗ trợ nó”, sau đó, ngay lập tức gửi cho tôi một lượng lớn ETH. Điều này diễn ra cả trước khi chúng tôi xác định mức giá của BNB. Không cần phải nói thêm, tôi đã thật sự xúc động.
Một nhà đầu tư khác đã gửi bản cáo bạch của Binance cho vợ ông, và bà bảo rằng, “không hiểu được gì cả. Nhưng chúng ta nên đầu tư. CZ luôn luôn may mắn”. Tôi đã không thể nhịn cười khi ông ấy cho tôi xem câu trả lời đó.
Khi đến lúc mời các nhà cố vấn tham gia, bạn cần phải xây dựng các mối quan hệ và sự tín nhiệm theo thời gian. Tôi không biết một con đường tắt nào. Ngoài ra, nếu bạn mời ai đó làm cố vấn, xin hãy đưa bản cáo bạch cho họ trước. Tôi thường xuyên được nhiều người mời làm cố vấn dự án, nhưng tôi không biết thông tin chút gì về dự án của họ. Rõ ràng rằng, tôi sẽ luôn luôn từ chối.
HÃY TÌM MỘT CỐ VẤN LÀ CHUYÊN VIÊN ĐẦU TƯ (PHỤ TRÁCH VIỆC KÊU GỌI VỐN)
Không phải ai cũng có vai trò ngang nhau. Một số nhà cố vấn thật sự rất hữu ích!
Ngay khi mời Chandler Guo làm cố vấn cho chúng tôi, anh ấy đồng ý, và đề nghị được là “chuyên viên đầu tư”cho dự án ICO. Khi Chandler nói điều đó tôi nhận lời ngay. Tôi đã không biết vai trò “chuyên viên đầu tư” cho 1 dự án ICO là gì. Nhưng tôi biết và tin cậy Chandler. Và tôi biết bất cứ sự giúp đỡ nào từ anh ấy cũng sẽ có vô cùng đáng giá. Điều đó hóa ra là một quyết định sáng suốt. Sự trợ giúp của anh ấy đã góp phần khá lớn vào thành công của dự án ICO này.
TÌM NHỮNG NGƯỜI DÙNG ĐẦU TIÊN
Ngày 23 tháng 6, sau khi rất nhiều người đề nghị tôi để dành chỗ cho họ trong ICO, lần đầu tiên tôi nhận ra, chúng tôi đang rất được quan tâm. Sau khi thảo luận nhanh trong 10 phút với đội ngũ của mình, chúng tôi quyết định tiến hành chiến thuật mới: “Đăng ký trước để lấy suất mua BNC”, và một cuộc xổ số, trên chính trang web của chúng tôi, cái trang web chưa hoàn thành mà phải sẵn sàng để cho người dùng đăng ký trong 24 giờ, rồi tiến hành bán coin trong 48 giờ và xổ số trong 72 giờ tới đây. Cả đội không ngần ngại, bắt tay ngay vào việc và đã không về nhà trong suốt mấy đêm sau đó.
Một ngày sau, 8h tối ngày 24 tháng 6, chúng tôi mở cửa cho người dùng đăng kí, 9000 người lao đến!
TẠO TRUNG TÂM HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Vào thời điểm đó, chúng tôi có 10 nhóm WeChat, mỗi nhóm có 500 nhà đầu tư cộng với 2 nhóm QQ, mỗi nhóm có 2000 nhà đầu tư. Trong khi đó, đội marketing của chúng tôi có 3 nhân viên và 6 nhân viên khác trong nhóm hỗ trợ khách hàng. Họ thực sự bị quá tải.
May mắn là vào đêm ngày 26 tháng 6, tôi nhận được cuộc gọi từ người bạn lâu năm Mr. Shi, CEO của Zhong Shen Cultures Exchange, một trong những khách hàng/đối tác đầu tiên của Bijie Tech, công ty tôi thành lập hai năm trước. Mr. Shi nghe nói rằng tôi thành lập Binance.com và muốn đầu tư, đồng thời muốn tham gia vào dự án bằng một cách nào đó. Tôi nói tôi cần hỗ trợ khách hàng, anh ấy nói sẽ gửi đội của mình đến vào sang mai, tôi đồng ý. Cả cuộc đối thoại kéo dài không tới 3 phút.
Sáng ngày hôm sau, một đội ngũ hỗ trợ khách hàng đầy kinh nghiệm xuất hiện trong văn phòng của chúng tôi và bắt tay vào việc ngay lập tức. Trật tự được lập lại trong các nhóm WeChat và QQ. Zendesk được lập ngay ngày hôm sau hoặc hơn nữa 1 chút. Tôi chẳng phải bận tâm theo dõi mọi chủ đề trong các nhóm Wechat hay QQ nữa.
Cám ơn, Zhong Shen và Mr. Shi
(còn tiếp)
